Sisältö
Johnny Earlen cupcake- ja crossbones-logo ja vintage 1950-luvun sarjakuvatyyli ovat saavuttaneet suuren ajan. Mutta miten yliopistojen keskeyttäminen ilman muodollista koulutusta päätyi kansainväliseen seuraajaan ja monen miljoonan dollarin brändiin?
”Sen ei koskaan ollut tarkoitus olla yritystä. Aloitin sen vitsinä takapenkkini '89 Toyota Camryn takana ”, Earle myöntää. "Minulle annettiin työssä melkein joka päivä satunnaisia lempinimiä - luulen, että" Johnny "on helppo nimi heittää sana loppuun - joten eräänä päivänä tein pari satunnaista t-paitaa, joissa sanottiin" Johnny Cupcakes ". hauskaa. Kaikki työssä halusivat yhden, ja suurin osa asiakkaista myös. "
Sana levisi pian. "Ihmiset olivat uteliaita, kun näkivät minun käyttävän paitojani, joten kerroin heille tuotemerkistäni, sitten verkkosivustostani ja niin edelleen", hän selittää. Jotkut Earlen alkuperäisistä asiakkaista olivat kiertuebändejä, jotka käyttivät varusteitaan ympäri maailmaa, rakentamalla sekä kansallista että kansainvälistä uteliaisuutta Johnny Cupcakesissa. Ensimmäisen verkkokauppasivuston myötä myynti kasvoi räjähdysmäisesti.
Kuppikakut ja rintaluut
Kaksi vuotta eteenpäin, ja kiinnostus tuotemerkkiin oli niin korkea, että Earle, joka itse kiersi omalla bändillään, teki keskeisen päätöksen poistua ryhmästä ja keskittyä 110 prosenttiin liiketoimintaan.
Hänen imperiuminsa ytimessä on erottuva cupcake- ja crossbones-logosuunnittelu, joka löytyy erilaisista esitteistä hänen vaatteiden, asusteiden ja mainosmateriaalien valikoimasta. Ensimmäisen kerran, kun hän aloitti toimintansa vuonna 2001, vintage-sarjakuva-tyylinen tunnus on yksinkertainen käsite, joka houkuttelee suosittua kulttuuria korvaamalla tutut kuvakkeet cupcakeilla.
Se on nyt niin suosittu, että yli muutama omistautunut asiakas harrastaa symbolin tatuointeja, ja Earle selittää suurimman osan brändin menestyksestä sen suunnittelulle. "Logoni oli iso rikkomukseni", hän sanoo. "Se on hieno keskustelupala - erittäin mieleenpainuva ja aiheuttaa paljon uteliaisuutta."
"Luin alun perin niin monia ideoita: Vapaudenpatsas, jolla oli cupcake taskulampun sijasta; lentokone pudottamalla cupcakes pommien sijaan. Tuolloin kallo ja säärirut olivat kaikkialla. Olen aina nähnyt nämä kaverit, jotka olivat liian viileitä kouluun, joten ajattelin, hei, miksi en pilkkaisi heitä korvaamalla kallo cupcakeilla. " Se on yksinkertainen idea, mutta se toimi: kaverit pitivät sitä hauskana ja tytöt mielestä söpönä.
Suunnittelulla on ollut kasvojenkohotusta vuosien varrella, Earle myöntää - joissakin aikaisemmissa t-paidoissaan cupcake-yläosa oli liian lähellä kuppia, mikä antoi logolle vahingossa "rintamaisen" ulkonäön; muissa tilanteissa se vuotoi muuhun kuvaan. Pohjimmiltaan muotoilu on kuitenkin poikennut vähän alkuperäisestä konseptistaan ja on edelleen sama puhdas ja rohkea logo, jonka Earle loi ensimmäisen kerran - osoitus menestyksestä alalla, jossa jopa parhaat logot tarvitsevat usein uudistuksia pysyäkseen merkityksellisinä.
Earlen yksinoikeus
Uran määrittävä kouristus tapahtui vuonna 2004, Earlen ensimmäisessä messussa. Katsellessaan ympärilleen hän huomasi, että monet lapset käyttivät samoja kouluttajia kuin hän. "Sain minut ajattelemaan, että ehkä minun ei pitäisi olla paitojani kaikkialla", hän muistelee. ”Ihmiset haluavat saada mitä ei kukaan muu ole. Päätin silloin tällöin pitää heidät poissa ketjuliikkeistä ja olla hyvin, hyvin valikoiva, mitkä kaupat haluaisin pitää tuotemerkkini. "
Ihmiset haluavat saada mitä ei kukaan muu ole
Päätöstä on testattu vuosien varrella: “Minulla oli mahdollisuus ansaita paljon rahaa ja myydä t-paitojani Urban Outfittersin, Nordstromin, Macy'sin ja muun kautta. Mutta päätin olla tekemättä. Ystäväni ja perheeni ajattelivat, että olin pähkinä ”, hän virnistää. "En myisi kaikkia maailman rahoja."
Siitä lähtien Earle on rakentanut doodleistaan monen miljoonan dollarin liiketoiminnan, joka kattaa kaiken t-paidoista ja solmioista julisteisiin, koruihin, käsilaukkuihin ja jopa vesipulloihin kulkematta "loppuunmyyty, laiska mies" -reittiä. "Useimmat yritykset leikkaavat kulmia ja ovat liian varovaisia", Earle sanoo. "He ajattelevat vain lukuja eivätkä ota riskejä. Olen onnistunut rakentamaan vahvan, hauskan ja erilaisen kotikasvatetun yrityksen ilman perinteistä polkua. Suurin osa asiakkaistani on toistuvia asiakkaita: Rakennan heille mieleenpainuvia kokemuksia, olipa kyseessä sitten tapahtuma, tai pakkauksen suunnittelussa tai yksityiskohdissa, jotka panen kaikkeen. "
Myymälän perustaminen
Nykyään Earlella on oma myymälä talonsa suunnittelulle. Kaksi itse asiassa. Hänen verkkosivustonsa kutsuu myös ihmisiä järjestämään omia ponnahdusikkunoitaan: "Kutsu ihmiset ja me tuomme tiiit!"
Ensimmäisen myymälän avaaminen Bostonin Newbury Streetillä oli valtava riski: osittain sen tähtitieteellisen vuokran vuoksi ja osittain siksi, että Earle oli epätavanomaisen liikeetiikansa mukaisesti varustanut sen leipomoteemaan. ”Isäni ja minä asensimme kovapuulattiat, ruostumattomasta teräksestä valmistetut leivinpellit ja kaarevat lasiset leipomokotelot t-paitojeni kanssa. Vuokra oli korkea ja avasin leipomon, joka ei myynyt aitoa ruokaa ”, hän nauraa. ”Tuolloin en tiennyt, että aion tehdä kolmen kuukauden vuokraa avaamispäivänä. Se on unelma. "
Kun Earlen LA-myymälä juhli ensimmäistä vuosipäivää, jono ihmisiä leiriytyi ennen tapahtumaa ulottui korttelin ympärille ja asuinalueille. Earle muistelee myymälän perustamista: ”Projektin idea oli luoda ikimuistoinen kokemus ja kohde; lopullinen ostokokemus. Halusin muuttaa tyhjän liiketilan Willy Wonkan innoittamaksi leipomoksi steroideilla ”, hän muistaa.
Piirrän tilaa uudestaan ja uudestaan erilaisilla kokoonpanoilla. Yksi idea johti toiseen. Rakennuksen piti kestää vain neljä viikkoa, mutta se kesti kuusi kuukautta - ensivaikutelmat ovat kaikki, enkä halunnut kiirehtiä tai puolittaa mitään. "
Kuten kaikessa Johnny Cupcakesissä, yksityiskohtien huomioiminen on avainasemassa. Kassa on asetettu kuin liesi, kun taas yksi seinä on varustettu mittatilaustyönä valmistetuilla 1950-luvun tyylisillä Johnny Cupcakes -uuneilla, jotka satunnaisesti avautuvat ampumaan savua ja höyryä. "Lisäksi on 12-jalkainen vintage-uuni, joka avautuu salaa käytäväksi varastohuoneeseen", Earle sanoo.
Tämä huolellisuus näkyy kaikkialla tuotemerkissä, hänen myymälän "kokemustensa" suunnittelusta aina hänen pikeepaikkansa yksittäisiin napeihin. Tietenkään ne eivät ole vanhoja painikkeita - ne hehkuvat pimeässä, ja niitä on neljä, tavallisen polo-tyylisen kolmen sijaan. "Halusin luoda klassisen poolon, jossa oli erityisiä Johnny Cupcakes -aineksia", hän selittää. ”Jotain on rakennettu hyvin, hienovaraisilla, ainutlaatuisilla yksityiskohdilla. Jotain mitä haluaisin. " Nämä ylimääräiset ainesosat sekä elementit, kuten Earlen leipomopakkaus, ovat tehneet tuotemerkistä niin suositun.
Menestyksen salaisuudet
Joten mikä on Earlen menestyksen salaisuus?
"Johdonmukaisuus ja yksinkertaisuus ovat tärkeitä, mutta tavaroiden pitäminen kerättävissä ja henkilökohtaisina on se, mikä erottaa brändini", hän sanoo. "Minulle on tärkeämpää saada brändi, jota ihmiset arvostavat ja jolla on pitkäikäisyys, kuin tehdä nopea pukki ja olla uusi villitys. Yhteydenpitäminen asiakkaisiin on erittäin tärkeää. En olisi täällä ilman heitä. "
Minulle on tärkeämpää saada brändi, jota ihmiset arvostavat, kuin tehdä nopea panos ja olla uusi villitys
Sellaisena Earle pyrkii aina keskustelemaan asiakkaidensa kanssa, olipa se sitten myymälässä, sosiaalisessa mediassa - tai yhdessä hänen erittäin suosituista tapahtumistaan.
Kaikki ei ole ollut pelkkää purjehdusta, ja Earle on oppinut matkan varrella vaikeita oppitunteja - kuten esimerkiksi, ettei palkata omia ystäviäsi. "Enemmän kuin todennäköistä, että se ei onnistu, eikä ole helppoa erota." hän sanoo. "Suhteessa oleminen, kun yrität lisätä 110 prosenttia brändiin, on myös lähes mahdotonta", hän lisää. "On myös tärkeää saada näytteestä näytteesi ennen kuin annat eteenpäin. Vaikka se maksaa vähän ylimääräistä rahaa ja aikaa, on sen arvoista hankkia fyysinen näyte ennen tuotantoa. "
Joten mikä on Earlen kultainen sääntö tuotemerkin rakentamiseen? "Älä kiirehdi: ensivaikutelmat ovat kaikki", hän neuvoo. "Älä pääse ulos, jos et myöskään mene rikki - sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa. Jos sinulla ei ole paljon aloitettavaa, tee ennakkotilauksia tuotteellesi. "
Ja mitä seuraavaksi Johnny Cupcakesille? "Lisää hauskoja tapahtumia, odottamattomia tuotteita, yhteistyötä ja paljon muuta", hän sanoo. "Minun täytyy vielä tallentaa joitain yllätyksiä, eikö?"
Tämä artikkeli julkaistiin alun perin Computer Artsissa vuonna 2008. Tilaa täällä.
