Sisältö
Hollantilainen kuvittaja ja animaattori Lois van Baarle käynnisti syyskuussa 2017 toisen joukkorahoitetun projektin Loishin luonnoskirja. Hän murskasi 20 000 puntaa kohdennuksensa melkein välittömästi ja lopulta lopetti kampanjan noin 10 000 tukijalla, jotka lupasivat 383 404 puntaa projektin elävöittämiseksi.
Van Baarle ei ole missään nimessä ainutlaatuinen. Jo kesäkuussa kuvittaja Iris Compiet näki hänet Faultlines-taistelut taidekirja rahoitettu 50 minuutissa. Se keräsi 111 019 euroa ennen kampanjan päättymistä.
Kickstarterin mukaan 36 prosenttia kaikista kampanjoista onnistuu. Mutta se tarkoittaa, että 64 prosenttia epäonnistuu. Joten mikä on onnistuneen Kickstarterin johtamisen salaisuus? Ja onko olemassa esineitä, joita taiteilijoiden tulisi välttää? Lue lisää saadaksesi tietää ...
Tarkista, että se on oikea foorumi sinulle
Ensinnäkin tarkista, että joukkorahoitus on oikea tapa hankkia pääomaa projektiisi. Ennen kuin heität itsesi kampanjaan, kysy itseltäsi: onko sinulla selkeä tavoite? Ja onko sinulla kerrottava tarina, joka saa ihmiset vakuuttamaan käteisvarat?
Compiet teki, molemmista syistä. Hän oli työskennellyt graafisena suunnittelijana yli 16 vuotta ennen kuin hän rahoitti ensimmäisen luonnoskirjaansa. "Tiesin kaiken kirjojen suunnittelusta", hän sanoo. ”Halusin jotain ylellistä - kirjaa, joka olisi upea paitsi taiteen, myös ulkonäön takia. Halusin, että se olisi aarre kirjahyllyssä. Vain paras paperi tekisi. En halunnut tyytyä vähemmän. ”
Ennen molempien Kickstarter-projektien käynnistämistä Van Baarle vietti aikaa muiden saman alan kampanjoiden tutkimiseen - sekä menestyneisiin että ei onnistuneisiin.
"Luin paljon blogeja Kickstarterin käytöstä ja puhuin ihmisille, jotka tiesivät prosessista enemmän kuin minä", Van Baarle sanoo. ”Aloitin myös ylennyksen etuajassa. On suositeltavaa aloittaa vähintään kolme kuukautta ennen laukaisua, mutta aloitin vuotta etukäteen. Työskentelin sen parissa melkein joka päivä 12 kuukauden ajan. ”
Simon Frisby on samaa mieltä siitä, että riittävä valmistelu ja ennakkomarkkinointi ovat avain hyvään Kickstarter-projektiin. Hän laukaisi hurjasti menestyvän Nomad Art Satchel konseptitaiteilija Darren Yeowin kanssa muutama vuosi sitten. Syyskuussa 2017 pari toi markkinoille kaksi muuta Kickstarter-tuotetta: Etchr Art Satchel ja Kenttäkotelo.
Rakenna buzzia
"Jos projektissasi ei ole puskuria ensimmäisenä tai parina päivänä, taistelet ylämäkeen", Frisby sanoo. "Vietimme hyvät kuusi kuukautta esittelemällä uusien tuotteidemme toistoja sosiaalisessa mediassa ja blogiviesteissä, keräämällä palautetta taideyhteisöltä ja rakentamalla postituslistamme", hän muistelee. "Vietimme jopa aikaa valmistamalla meemejä ja tekemällä muita epätavallisia asioita tarjotaksemme lisäarvoa sanomalla" Hei, osta laukkumme! ", Mikä voi olla eräänlainen ärsyttävää."
Yeow ja Frisby lähettivät myös prototyyppejä johtaville taiteilijoille ja YouTubereille ja pyysivät heitä tarkistamaan tuotteet ja antamaan palautetta. "Tämä lanseerausta edeltävä buzz-rakennus on ratkaisevan tärkeää, koska jos sinulla on hyvät ensimmäiset päivät, niin se voi todella puhkea" sosiaalisena todisteena ", ja voit nopeasti työntää rahoitustavoitteesi ohi, kun ihmiset näkevät kampanjasi voittajana. Uskon, että rahoitimme 30 000 dollarin tavoitteemme noin neljässä minuutissa ”, hän sanoo.
"Jos tekisimme kaiken uudelleen", hän lisää, "meillä olisi enemmän varhaislintujen erikoisuuksia pettymysten välttämiseksi - emme vain uskoneet heidän menevän niin nopeasti. Olisimme myös tekemisissä useamman taiteilijan ja YouTuberin kanssa muista kuin englanninkielisistä maista laajentaaksemme altistumistamme.
Ota aika pois työstä
Kuvittaja Emily Hare suosittelee, että otat vapaa-ajan pois työstäsi kampanjasi aikana - mitä hän ei pystynyt tekemään. Hän julkaisi taidekirjansa Strangehollow huhtikuussa 2017, kun hän oli huutanut siitä sosiaalisessa mediassa kolmen kuukauden ajan. Yllätykseksi hän saavutti 2500 puntaa kohdennettavan tavoitteensa vain kahdessa tunnissa, ja projekti sai yli 30 000 puntaa seuraavan kuukauden aikana.
"Olin hukkua projektin ensimmäisenä päivänä, koska en odottanut sen rahoittavan niin pian, saati sitten valmistua.", Hare kertoo. "Ole valmis työskentelemään keskeytyksettä, vastaamaan sähköposteihin, julkaisemaan projektiasi päivittäin - ja se on vasta sen alku. Se on kokopäiväinen työ. "
Harkitse myös palkintojen tekemiseen tarvittavaa aikaa.Yksi Compietin tekemä virhe oli luvata ihmisille, jotka lupaavat ensimmäisen 48 tunnin aikana, alkuperäisen luonnoksen kirjassaan. "Rajoitin aikaa, mutta en luonnosten määrää", hän myöntää. "Minulla on nyt yli 600 kirjaa allekirjoittamaan ja luonnostelemaan!"
Postikorttien, tulosteiden ja muiden lupausten pakkaaminen vie myös aikaa. Älä unohda säilytystilaa. "En koskaan ajatellut, että minulla olisi yli 500 kirjaa myyty", Compiet sanoo. ”Katson nyt yli 2 000 henkilöä. En voi mitenkään tallentaa niin monta kirjaa kotiini, joten minun on vuokrattava turvallinen säilytystila ja saat vakuutuksen kirjoista, kun ne ovat varastossa. "
Ole valmis työskentelemään keskeytyksettä, vastaamaan sähköposteihin, lähettämään projektiasi päivittäin - ja se on vasta sen alku.
Yksi vaihtoehto on tehdä yhteistyötä julkaisijan kanssa. Van Baarle aloitti 3D Totalin kanssa Kickstarter-kampanjoissaan. Tämä tarkoitti sitä, että hän pystyi keskittymään taiteeseen, kun taas 3D Total otti tekniset näkökohdat. "Kustantajani perusti Kickstarter-sivun, vastasi kysymyksiin ja teki kaiken työn, johon minulla ei ollut aikaa", hän muistelee. "Pystyin keskittymään kirjan sisältöön ja pitämään yhteyttä verkkoyhteisöni, mikä on minun osaamisalueeni."
Budjetti kunnolla
Älä aliarvioi kustannuksia budjetoidessasi Kickstarter-projektia: pyydä täydellisiä tarjouksia tulostimilta tai muilta yhteistyökumppaneilta, pidä silmällä veroja ja ota aina huomioon postikulut asetellessasi rahoitustavoitettasi. "Ihmiset jäävät usein kiinni", Hare sanoo. "Varmista, että kaikki mahdolliset kustannuksesi katetaan rahoitustavoitteessa."
"Olen oppinut välttämään liian lupaavia ja liian monimutkaisia kampanjoita", kertoo kuvittaja Sean Murray, joka keräsi äskettäin 25 593 dollaria toisesta Sketchbook-kokoelmastaan. "Liian monta palkkatasoa ja liian monta venytystavoitetta ilman asianmukaista budjetointia voi saada sinut pulaan. Tee jotain mahtavaa, näytä ihmisille, kuinka he voivat saada mahtavan asian, ja lähetä sitten heille mahtava asia. "
Murray kertoo Kickstarter-menestyksensä kasvaneelle Instagram-yleisölle. Ja Frisby on samaa mieltä siitä, että vahvan sosiaalisen seurannan kehittäminen ennen käynnistyspäivää on avainasemassa. Hän neuvoo myös postituslistan rakentamista. "Erityisesti mainostajille Kickstarter-alusta on hyödyllinen nykyisen tuen muuttamiseksi korotetuiksi lupauksiksi, mutta se ei ole niin tehokas ohjaamaan uutta liikennettä, joka tarvitaan erittäin voimakkaaseen käynnistykseen", hän sanoo.
Viime kädessä hän sanoo, että kyse on yleisön tuntemisesta ja heidän kanssaan sitoutumisesta ennen käynnistämistä ja sen aikana. "Puhu heidän kieltään", hän neuvoo. "Älä vain" markkinoi "heille. Varmista, että tarjoat jotain arvokasta. "
Tämä artikkeli julkaistiin alun perin KuvitteleFX, maailman myydyin aikakauslehti digitaalitaiteilijoille. Tilaa nyt.
