Sisältö
- 01. Aseta realistiset odotukset
- 02. Hallitse yleiskustannuksiasi
- 03. Ole valmis veromiehelle
- 04. Ota sana pois
- 05. Ota aika pois
- 06. Pidä varmuuskopiosuunnitelma
- 07. Kehitä sivusi
- 08. Ota hinnat oikein
- 09. Lataa eri tavalla
Freelance-ammatti on samanaikaisesti jännittävä ja kauhistuttava, ja huoli freelance-taloudesta on suuri osa sitä. Varautuminen kannattaa - lähinnä siksi, että kun aloitat freelancerin, yksi yritys ei enää maksa sinulle säännöllisesti.
Pyysimme ne, jotka ovat tehneet harppauksen, neuvoja siitä, miten se toimisi, ja heidän neuvonsa vaihtelivat kaikesta järjestämisestä riippumatta siitä, onko sinun todella opittava verkostoitumiseen verotuksen käsittelemiseen. Tässä he sanoivat:
01. Aseta realistiset odotukset
"Sinun on ajateltava uutta yritystäsi aivan kuin startup: säästöt ovat" kiitotie "siirtyäksesi kuukausipalkan vakaudesta", ehdottaa strategi Christopher Murphy.
Siksi on hyvä kerätä vähintään kolme (mieluiten kuusi) kuukautta elinkustannuksia ennen freelance-aloitusta. Pidä myös suunnitelma vetäytyä, jos asiat eivät suju. "Sanoin vaimolleni, että tarvitsimme vähintään kuusi kuukautta sen selvittämiseksi, toimiiko freelancereeni", muistelee luova johtaja, suunnittelija ja kehittäjä Shane Mielke. "Ja jos en onnistuisi, ottaisin heti yhteyttä mihin tahansa toimistoon, jolla minua olisi, joten emme leikkaudu syvälle säästöihimme."
Vaikka tämä saattaa kuulostaa negatiiviselta, Mielke väittää, että freelance on kaikkea muuta - kunhan olet järjestäytynyt ja osaat verkostoitua. "Tein yhden tweetin, sain ensimmäisen projektini, enkä ole katsonut taaksepäin siitä lähtien", hän sanoo. "Vaikka ihmiset ajattelevat joskus, että freelancerit uhraavat rahaa vapauden puolesta, niin ei välttämättä ole - se voi olla erittäin kannattavaa, ja olen jatkuvasti ansainnut enemmän rahaa kuin työskennellessäni toimihenkilönä."
- Kuinka olla säästäväinen freelancer
02. Hallitse yleiskustannuksiasi
Mielken asia organisaatiosta on ratkaiseva. Kuten Clearleftin perustaja Andy Budd toteaa, freelancerin suuri haaste on tulojen epätasainen luonne: "Vaikka sinulla on onni tehdä pitkäaikainen sopimus välittömästi, työskentelet todennäköisesti kuukauden ajan, ennen kuin voit laskuttaa." monet yritykset maksavat 60- tai 90 päivän jaksoissa: unohda maksuikkuna ja joudut odottamaan seuraavaan. "
Jopa pienemmissä yrityksissä saatat joutua jahtaamaan maksuja, joten miksi graafinen ja verkkosuunnittelija Colm McCarthy suosittelee "50-60 prosentin talletuksen veloittamista uusilta asiakkailta, kun loput saldot saapuvat vaiheittaisina maksuina sovitun työn toimittamisen jälkeen" . Luonnollisesti hanki tämä sopimukseen.
Tulot ymmärretään ainakin laajasti useimpien freelancereita harkitsevien ihmisten keskuudessa. Tulot ... vähemmän. Kun olet työskennellyt toimistossa, on helppo unohtaa kulutuksesi ja sitten kerätä rahaa pois. "Sinun on seurattava tarkalleen, mitä sinun on käytettävä yrityksessäsi", suosittelee brändisuunnittelija Rachel Shillcock. "Työskentelen monien verkkotyökalujen kanssa ja uusimislaskut nousevat nopeasti. Joten suoritan tilintarkastuksen joka neljännes varmistaakseni, että peruutan kaiken, mitä en käytä."
Murphy huomauttaa, että tällaisen seurannan tulisi ulottua kaikkeen: "Ohjelmistot. Kynät ja paperi. Muistilaput. Se kaikki tarvitsee kirjanpitoa. Kun olet palkattu, joku muu maksaa näistä asioista. Freelancerina peität sen itse. Joten kirjaudu kuitit ja vuoden lopussa tiedät, kuinka paljon apulaitteet maksavat. Tämä voidaan sitten laskuttaa laskuihin. "
03. Ole valmis veromiehelle
Miehen käsitteleminen voi myös olla shokki järjestelmälle. "Pelkää tuntematonta", Mielke sanoo. "Jos et ole koskaan käsitellyt veroja, sairausvakuutusta tai perustanut LLC: tä, voit huolehtia itsestäsi kuoliaaksi etkä koskaan tee muutosta." Aluksi hän maksoi kirjanpitäjälle prosessin navigoinnista; Ymmärtäminen erillisen luottokortin käytöstä kulujen eristämiseen ja varojen sijoittamiseen veroihin ja vakuutuksiin huolet hiipuivat pian.
Erityisesti sairausvakuutus on kustannus, joka on huomioitava Yhdysvalloissa. Mielke huomauttaa, että se "tuntuu aluksi valtavalta lisärasitolta", kunnes huomaat, että työnantajasi on aiemmin "vähentänyt sen automaattisesti". Koska se on osa yrityksen johtamista, voit ehkä kirjata sen pois. Huomaa myös alueilla, joilla on kansallinen terveyspalvelu, eikä pakollista yksityistä vakuutusta, että saatat silti olla vastuussa joistakin kustannuksista (kuten kansallisen vakuutuksen maksut Yhdistyneessä kuningaskunnassa). Ota uudelleen yhteyttä kirjanpitäjään, jos et ole varma.
Yksi asia, josta voit olla varma, on vero. "Se on melkein aina enemmän kuin odotit, joten älä pääse vuoden loppuun laskulla, jota et voi maksaa", Budd kehottaa. Älykäs idea on Murphyn mielestä varata säännöllisesti prosenttiosuus tuloista säästötilille. Budd neuvoo, että tämä voi toimia myös päinvastaisessa järjestyksessä: "Sen sijaan, että näkisit tulosi rahana, johon voit uppoutua milloin tahansa, pidä pankkitiliäsi yrityksenä ja maksa itsellesi kiinteä kuukausimaksu." Tämä varmistaa, että olet maksettu maksuista - ja mahdollisista kaukaloista.
04. Ota sana pois
Työn epäjohdonmukaisuus voi vaikuttaa kaikkiin yrityksiin, mutta se on erityisen stressaavaa freelancerille, joka tarkastelee aukkoja kalenterissa. Ihannetapauksessa törmäät maahan ja voitat työpaikkoja ennen kuin jätät palkattua työtä. Temppu on kuitenkin pitää pallo liikkumassa eikä unohtaa sitä, kun vyötäröllä on määräaikoja.
Liian monet ihmiset luottavat suosituksiin, eikä heillä ole suunnitelmaa, kun puhelin lakkaa soimasta
Jopa jaetun toimistotilan käyttäminen voi olla hyödyllistä. "He ovat arvokkaita, seurallisia ja paikka hakea työtä vain olemalla siellä", McCarthy sanoo. Mutta suora toiminta on yleensä hedelmällisempää. "Tarvitset todella ennakoivan myynti- ja markkinointistrategian", sanoo digitaalisen strategian ja käyttökokemuksen suunnittelun asiantuntija Paul Boag. "Liian monet ihmiset luottavat suosituksiin, eikä heillä ole suunnitelmaa, kun puhelin lakkaa soimasta."
Mielkelle "pelko on suuri motivaattori", ja tämä ajaa hänen markkinointistrategiansa eteenpäin ja pysymään edellä. Hän tekee pieniä asioita koko vuoden pysyäkseen asiakkaiden mielessä sen sijaan, että odottaisi, kunnes asiat hidastuvat. "Teen tämän pyrkimällä jatkuvasti luomaan korkean tason työtä, joka huomaa minut, lähettämällä henkilökohtaisia projekteja palkintoja varten, pitämällä portfolioni ajan tasalla ja ylläpitämällä todellisia ystävyyssuhteita ihmisten kanssa, joiden kanssa olen työskennellyt", hän selittää.
"Se on jatkuva hälinä, ja projektien suhde ja virtaus ovat viime kädessä sinun hallinnassasi. Mutta kun olet asiantuntija omalla alueellasi ja tietyn tyyppisiä projekteja tekevien ihmisten luettelon kärjessä, pääset ensin valitse käytettävissä oleva. "
Shillcock myöntää, että tämä on jotain, mistä hän on kamppaillut - ei tehnyt tarpeeksi markkinointia kiireisinä aikoina. "Mutta sinun täytyy muistuttaa itseäsi sellaisina aikoina, ettet halua päätyä hiljaiseen kauteen, kun kaikki on valmis", hän sanoo. Jälleen taloudellisen varauksen ylläpitäminen voi auttaa, mutta hän lisää, että asiakkaiden pitäminen on usein helpompaa kuin uusien löytäminen, joten kannattaa harkita myös ylläpitäjien käyttöönottoa. "Tämän avulla voit jatkaa pitkäaikaista työskentelyä asiakkaiden kanssa, kun ensimmäinen projekti on valmis", hän sanoo.
On harvinaista, että työ tehdään, kun viimeinen koodi on koottu: Suoritettavana on useita käynnissä olevia huoltotöitä, jotka voivat muodostaa erittäin mielekkään tulovirran. "Voit myydä ylläpitopaketteja toimistoasiakkaille ja tuottaa siten toistuvia tuloja", Fabio Torlini, MD EMEA, WP Engine. "Tämä sisältää usein isännöintikomponentin, mutta myös apua laajennusten päivityksissä, raporteissa, ilmoituksiin vastaamisessa ja muissa tehtävissä, jotka liittyvät oikein ylläpidetyn verkkosivuston käyttämiseen." Tämä luultavasti kuulostaa paljon kiireiseltä työltä. Mutta vaikka nämä asiat eivät ole täysin passiivisia, ne voivat olla win-win-korkea marginaali freelancerille ja painopiste asiakkaan mielessä, tietäen, että heidän sivustoaan hoidetaan hyvin.
05. Ota aika pois
Huolimatta siitä, kuinka huolellisesti suunnittelet tulevaa työnkulkua, et voi olla aktiivinen koko ajan, mikä tarkoittaa vapaa-ajan puuttumista - itse asiassa itse aiheuttama kaukalo. Kuulemme usein freelancereista, jotka viettävät lomaa näytön valossa. Tähän ei pitäisi pyrkiä.
"Vapaa-ajan viettäminen ei ole helppoa freelancereille, mutta se on toteutettavissa", Boag sanoo. "Ilmoita asiakkaille mahdollisimman paljon ilmoitusta ja muistuta heitä usein. Huomaa myös, että sinun ei tarvitse kohdella heitä kaikkia tasavertaisesti. Kun menen pois, poistan sähköposti-ilmoitukset käytöstä ja asetan vastauksen" toimiston ulkopuolella ". Mutta kerron tärkeimmät asiakkaat, jotka olen ottanut ilmoitukset heidän sähköpostiosoitteisiinsa ja vastaan ajoissa. "
06. Pidä varmuuskopiosuunnitelma
Toinen tapa käsitellä kaukaloita on varmistaa, ettet ole riippuvainen yhdestä tulovirrasta. "Monipuolista tarjontaasi", Boag sanoo. "Annan paljon koulutusta ja tarjoan konsultointia UX-suunnittelupalvelujeni rinnalla. Kun yksi menee hiljaa, työnnän muita."
Energian keskittäminen useille eri alueille tarkoittaa sitä, että on helpompaa varmistaa, että sinulla on jokin tapa tehdä heinää, kun toinen kenttäsi on kesannoinnissa. "Vuosien ajan olen kertonut opiskelijoille portfolion uran kehittämisen tärkeydestä", sanoo Murphy. "Työskentelen puoliajalla luennoitsijana ja puoliajalla konsulttina. Ne ovat kaksi erillistä tulovirtaa ja ne molemmat auttavat minua pysymään pinnalla."
Jopa paloiteltu työ voi auttaa täyttämään aukot hiljaisempina aikoina. "Sisustussuunnittelustudioiden freelancerointi on ollut minulle suuri voitto", McCarthy sanoo. "Voin auttaa, kun joku lähtee lomalle ja palkka on melko hyvä."
Keskeinen asia, Mielke sanoo, on kyseenalaistaa käsitys, että sinun pitäisi olla vain yksi asia. Alan työntekijöillä on kokemusta ja taitoja monilla aloilla, ja heidän tulisi käyttää niitä. "Projektista riippuen työskentelen käyttöliittymäsuunnittelun, käyttöliittymäkehityksen, animaation ja jopa valokuvan parissa", hän selittää. "Joskus minua palkataan yhteen ja toisinaan useiden taitojen ja koko projektin hoitamiseksi. Mutta taitojeni valikoima antaa minulle mahdollisuuden osallistua useampiin projekteihin, hallita luovaa kohtaloni, pitää hauskaa ja ansaita lopulta enemmän rahaa."
07. Kehitä sivusi
Ja ajan myötä monet ihmiset huomaavat, että tämä monipuolistaminen voi johtaa erittäin arvokkaisiin lisävirtavirtoihin itsessään. Esimerkiksi Mielke on kirjoittanut kirjan, jonka tulot vievät tyttärensä yliopistoon, ja tuntee alan muita ihmisiä, jotka myyvät hyvin asiakkaan ohella esimerkiksi kuvituksia, fontteja, julisteita, tarroja ja kaikenlaisia digitaalisia ja fyysisiä tuotteita. projektit, joihin heidät palkataan.
Tämä on avain, jonka Shillcock on löytänyt menestyksen. Yksi syy, miksi hän meni freelanceksi, johtui kroonisesta sairaudesta, joka aiheuttaa kipua ja väsymystä. Mutta hän alkoi ylikuormittaa ja juosta itsensä maahan - siihen pisteeseen asti, että hän poltti kaksi kertaa kahdessa vuodessa ja joutui sairaalaan. Sitten hän alkoi etsiä vaihtoehtoisia tapoja ansaita rahaa verkossa.
"Freelance-tehtävä ei ole aina rahanvaihtoaika", hän sanoo. "Siitä päivästä lähtien, kun olen työskennellyt ylikuormitettuna, olen julkaissut verkkokursseja ja itse julkaisemia kirjoja ja luon parhaillaan digitaalisia tuotteita, jotta tuotemerkkimenetelmäni olisivat helpommin saatavilla ihmisille, joilla ei ole varaa työskennellä kanssani henkilökohtaisesti. yksi perusta. " Hän on löytänyt tämän palkitsevan ja hauskan tavan ansaita rahaa, minkä vuoksi hän kehottaa lahjakkaita suunnittelijoita ajattelemaan laajemmin: "Kirjoita kirjoja! Luo laskentataulukoita, verkkokursseja, sovelluksia ja oppaita!"
Jos haluat oppaan tekemiseen, Murphy suosittelee Rachel Andrewn kannattavaa sivuprojektikirjaa, joka on "täynnä hyödyllisiä neuvoja - ja on itsessään hyvä esimerkki kannattavasta sivuprojektista".
Vaikka onkin houkuttelevaa haluta käyttää jokaista hattua, johon pääset käsiksi, kannattaa muistaa, että aivan uuden sivutoiminnan aloittaminen voi usein viedä yhtä paljon vaivaa kuin alkuperäisen urasi aloittaminen. "Kaikki unelmoivat käynnistää sovelluksen tai myydä kurssin, mutta todellisuudessa se on fantasiaa, koska sinun on silti markkinoitava tuotetta ja tarjottava asiakastukea, saati sitten kehitettävä sitä ensinnäkin", tarjoaa Boag hyödyllisenä annoksena todellisuutta. Hän uskoo, että ellei sinulla ole aikaa sijoittaa täysin tällaisiin hankkeisiin, sinun on parempi yrittää nostaa markkinoita ja nostaa hintojasi kulkiessasi, jotta voit ajaa huiput ja kaukalot.
08. Ota hinnat oikein
Freelancereesi leipä ja voi jäävät suunnittelu- ja kehitystyöhön, joten on tärkeää saada hinnat oikein. Yleinen yksimielisyys on hinnoittelu markkinoiden absorboimalla. Jos huomaat, että paikallisilla markkinoilla on "matalat maksuodotukset", Budd suosittelee sinua rakentamaan enemmän kansallista ja kansainvälistä yleisöä.
Kun asetat alkuperäistä lähtötilannetta, Boag varoittaa, että sinun tulee olla tietoinen useista tekijöistä. "Liian usein ihmiset alittavat hinnan, koska he ajattelevat voivansa veloittaa koko aikansa", hän sanoo. Todellisuudessa se on enemmän kuin puolet, kun otetaan huomioon viikonloput, pyhät ja admin. Minkä koron valitsetkin, tulisi myös olla enemmän ohjeellinen kuin kiinteä sijainti. "Jos olet suo, nosta korkoasi", hän sanoo. "Jos et pidä työstä, korota hintasi määrään, joka saa sinut halukkaaksi tekemään sen."
Kokemuksen tulisi olla myös tekijä, samoin kuin missä oletetaan työskentelevän. "Laskutan enemmän stressaavista projekteista, jotka saattavat tarvita erikoistyötä, kuten mukaansatempaavaa WebGL-kehitystä tai ainutlaatuista käyttöliittymäsuunnittelua, kuin perusliittymän kehittämiseen tai käyttöliittymäsuunnitteluun", Mielke sanoo. "Jos projektilla on äärimmäinen määräaika, se tarvitsee minut paikan päällä tai vaatii yksinomaista huomiota, hinnat nousevat."
09. Lataa eri tavalla
On myös syytä harkita siirtymistä perinteisistä hinnoista. "Lataa tunti ja asiakas yrittää lyödä sinua alas, väittäen, että erilaiset tehtävät vievät vähemmän aikaa", sanoo Murphy. "Välttääksesi liukkaan maksamisen vähemmän kuin minun pitäisi olla, käytän arvolähtöistä hinnoittelumallia, joka perustuu asiakkaan budjettiin ja siihen, mitä he toivovat saavuttavansa."
Shillcockilla on kiistanalaisempi käsitys. "Uskon arvon hinnoitteluun, mutta tiedän, että niillä, joiden kanssa yleensä työskentelen, on hyvin erityisiä tarpeita. Joten olen luonut paketteja antamaan heille tuotteita, joista minulta kysytään jatkuvasti." Kiinteän hinnoittelun käsite on anatema joillekin teollisuudenaloille, mutta Shillcock sanoo, että se on hyvä veto, jos pystyt saamaan sen toimimaan. "Se teki ihanteellisille asiakkailleni niin paljon helpomman käsityksen siitä, mitä veloitan, ja lisäsi varauksiani."
Jälleen, pysy joustavana. Shillcock tarjoaa edelleen mukautettuja hintoja ja kiinnikkeitä, jotka eivät sovi tiettyihin paketteihin. Mutta hän ei kadu pakkaustöitä eikä usko, että se aliarvioisi tuotosta. "Jos jotain, se luo enemmän arvoa ihmisille, joiden kanssa haluan työskennellä, ja rakentaa valtavan määrän luottamusta itseni ja potentiaalisten asiakkaiden välille."
Lähestymistavastasi riippumatta, Torlini sanoo, että tavoitteen tulisi aina olla tuottaa arvoa asiakkaille. "Ankkuri hinnoittelu suhteessa tarjoamaasi hyötyyn ja voit paremmin sijoittaa palveluidesi arvon, välttää ansaan joutumisen hyödykkeeksi ja ansaita oikeuden vaatia korkeampia maksuja."
Tarjousarvo. Olla luova. Ihmisarvoiset tulot. Se näyttää siltä kuin freelance-unelma.
Tämä artikkeli julkaistiin alun perin numerossa 322 netto, maailman myydyin verkkosivujen suunnittelijoille ja kehittäjille suunnattu lehti. Osta numero 322 täältä tai tilaa täällä.
