Sisältö
- Asianmukainen oikeudellinen edustus
- Vahvista asiakkaasi ideoita
- Monipuolisuus taidoissasi ja asiakaskunnassasi
- Työ- ja yksityiselämän tasapaino
Valmistuksen kuutio-maatila-mentaliteetti on hitaasti loppumassa. Uusi tuottavuuden aikakausi tietoyhteiskunnassa kannustaa pysyvään yhteistyöhön ammattitaitoisten ammattilaisten ja yritysten välillä. Kykysi havaita tämä ammatillinen trendi ja olla kaupan verenvuotoa reunalla on syy, miksi sinusta tuli freelancer - tai sinut lomautettiin eikä sinulla ollut oikeaa vaihtoehtoa.
Joko niin, ammatillisen kohtalosi hallinta on nyt osa sitä, mikä määrittelee urasi. Sinulla on mahdollisuus kaivertaa suuri kapealla toimialallasi ja olla pelisi kärjessä. Muutama ennenaikainen liukastuminen voi kuitenkin johtaa siihen, että menetät tottuneen leveyden, itsenäisyyden ja ammatillisen vapauden. Jotkut ei-niin ilmeiset virheet saattavat laskeutua sinut takaisin päivittäin yhdeksästä viiteen tai, mikä vielä pahempaa, ilman keikkaa.
Tässä artikkelissa aion jakaa kanssasi joitain räikeimpiä freelance-virheitäni, jotta voit välttää tekemästä niitä. Nyt siitä ...
Asianmukainen oikeudellinen edustus
Asianajajan pitäminen pidättimessä on hullu-tärkeää, ja olin hullu mennä ilman sitä seitsemän vuotta. Kirjoitin omat SOWs (Scope of Work) ja allekirjoitin MSA: t (Master Service Agreement) kuulematta asianajajaa. Vasta kun minulla oli ensimmäinen sopimuskiista yritysluokan asiakkaan kanssa, opin tämän oppitunnin kovalla tavalla.
Laillinen pidätin on kuin vakuutus. Kun asiat menevät hyvin, et ajattele tarvitsevasi. Mutta kun työ menee etelään, potkaiset itseäsi, kun menet salailemaan neuvoja.
Et sanele tapaa, jolla asiakkaasi harjoittaa liiketoimintaa, eikä heidän pitäisi kertoa sinulle, kuinka sinun tulee hoitaa omasi
Asiakkaallasi on todennäköisesti oikeudellinen edustus ja sinulla pitäisi olla myös se. Jos potentiaalinen asiakas kertoo sinulle toisin, he yrittävät hyödyntää sinua. Jos asiakkaasi tuntee olonsa epämukavaksi, kun otat asianajajan mukaan yrityspäätöksiin tai neuvotteluihin, lähde pois mahdollisuudesta. Et sanele tapaa, jolla asiakkaasi harjoittaa liiketoimintaa, eikä heidän pitäisi kertoa sinulle, kuinka sinun tulee hoitaa omasi.
Kun olet suostunut tällaiseen raskaaseen pyyntöön, olet osoittanut vatsasi ja asiakas todennäköisesti kaatuu sinun yli työn ajaksi. Jos asiakkaallasi ei ole asianajajaa, joka suojelee heidän etujaan, älä käytä sitä mahdollisuutena säästää oikeudellisia tarpeita. Pidä asianajajasi jatkuvasti mukana riippumatta siitä, millä laillisilla resursseilla asiakkaallasi on.
Kun olet luonut suhde asianajajaan, johon olet tyytyväinen, muista kytkeä heidät sisään, kun muodostat uusia liikesuhteita. Pyydä heitä tarkistamaan asiakirjat ennen kuin liität allekirjoituksesi ja kirjaudu heidän luokse niin usein, jotta he pysyvät tutkalla. Muista, että freelancer-urasi tuhoaminen vie vain yhden ikävän haitallisen oikeudellisen tapahtuman.
Vahvista asiakkaasi ideoita
Yhdellä aikaisemmista työpaikoistani minulla oli sopimus PM / IA: na työskentelemään mainostoimiston prototyyppisovelluksen parissa. Kehittämäni ohjelman käsikirjoitus perustui suuren yhdysvaltalaisen investointipankin palveluihin ja valmiuksiin ja oli melko kuivaa. Viraston projektikonsepti perustui ensisijaisesti asiakkaan, investointipankin, ehdottamaan ideaan. Sisällön perusteella tiesin, että idean toteuttaminen osoittautuu erittäin vaikeaksi, mutta en puhunut. Minä vain velvoitin ja kävin mielelläni virastoa (ja valtakirjan kautta heidän asiakasta) tiellä, jonka tiesin petolliseksi - kaikki sen puolesta, että pysyin positiivisena ja olen tiimipelaaja.
Pelkäsin loukata ihmisiä, joiden kanssa työskentelin. Pelkäsin seurauksia sanomalla, että konseptin toteuttaminen olisi vaikeampi kuin me kaikki yhdessä ymmärsimme. Lopulta työ pysähtyi ja, sikäli kuin tiedän, hakemus, johon minut palkattiin työskentelemään, karkotettiin. Minut palkattiin konsulttina, ulkopuolisena, jolla oli erilainen näkökulma. Annoin ryhmävahvistuksen tarttua projektiin ja epäonnistuin asiakkaassani, kun en puolustanut sitä, mikä oli mielestäni oikein.
Jos epäröit väittää ammattitaitosi tai teeskennellä tietosi, teet heille karhunpalveluksen
Asiakkaan tarpeiden jatkuva vahvistaminen, riippumatta siitä, ovatko heidän pyyntönsä asianmukaisia tai edes mahdollisia, loppuu todennäköisesti tragediaan.
Muista, että olet konsultti. Asiakas palkkasi sinut, koska heillä ei ole sisäisiä kykyjä toteuttaa tehokkaasti mitä tahansa, mihin autat heitä. Jos epäröit väittää osaamistasi työssä tai pahempaa teeskentelyä, teet heille suuren karhunpalveluksen.
Jos et tiedä heti vastausta huoleen, ei ole hyvä idea sanoa heti "kyllä", "varma" tai "ei ongelmaa" ensimmäisenä vastauksena ja sitten selvittää, että selvität sen myöhemmin. Kerro asiakkaalle esimerkiksi: "En ole varma, onko se mahdollista, anna minun tarkistaa ja palaan heti, kun saan vastauksen". Säästät itsellesi paljon ahdistusta ja säilytät maineesi prosessin aikana.
Monipuolisuus taidoissasi ja asiakaskunnassasi
Neljän vuoden ajan keskitin suurimman osan huomiostani yhdelle asiakkaalle Flash-kehityspalvelujen tarjoamiseksi. Rahat olivat suuria, ja he pitivät minua jatkuvasti kiireisenä. HTML5-, CSS3-, jQuery- ja muiden asiakaspuolen JavaScript-kirjastojen suosion noustessa Flash otti vakavan kynnyksen ensisijaiseksi rikkaaksi kehitysalustaksi. Pian asiakkaani ei vain siirtynyt Flashista, vaan myös teollisuus.Tämä monimuotoisuuden puute asetti minut tilanteeseen, jossa toimialani altistuminen rajoittui yhteen liiketoiminta-alueeseen ja erikoisalaan. Koteloidun ympäristön takia taitoni surkastuivat. Lopulta asiakkaani ei enää tarvinnut Flash-kehityskykyjäni, ja työn määrä laski merkittävästi.
Vahva liikesuhde asiakkaaseen on erittäin helppoa. Annat heille palvelun, jossa heillä ei todennäköisesti ole paljon asiantuntemusta, ja tuntuu hyvältä olla se, joka saa työn. Älä anna sen sokeuttaa sitä, että tämä on vain liikesuhde - ei muuta, ei vähempää.
Vaikka olisit tiiviisti integroitu asiakkaasi liiketoimintaan, pidä heidät käden ulottuvilla
Vaikka olisit tiiviisti integroitu asiakkaasi liiketoimintaan, pidä heidät käden ulottuvilla ja varmista, että pystyt toteuttamaan ainakin yhden asiakkaan samalla laskutusjaksolla - mieluiten eri liiketoiminta-alueella.
Jos suhteesi asiakkaaseen vahvistuu ajan myötä ja huomaat, että merkittävä osa resursseistasi käytetään heille, selvitä tapoja kasvattaa yritystäsi heidän tarpeidensa mukaan. Käytä alihankkijoita, yritä tarkistaa MSA: ta tarvittaessa ja neuvottele korotuksesta - kaikki upeat asiat asianajajallesi tekemiseen. Asiakkaasi kunnioittaa yrityksesi taitoa ja sinä säilytät erinomaisen suhteen.
Pidä taitosi myös terävinä äläkä koskaan lopeta oppimista. Teknologiateollisuus on jatkuvasti vaihtelevassa tilassa, joten pysy ajan tasalla uusimmista uusista työkaluista.
Työ- ja yksityiselämän tasapaino
Monien vuosien ajan päivän lopulla soittaminen tulipalon sammuttamiseksi seuraavana aamuna oli tilanne, jota pidin normaalina ja jopa omaksunut. Asiakaspalveluliiketoiminta oli minulle harjoitus, jossa pyrin poimimaan laskutettavat tunnit keneltä tahansa, jonka puolesta voisin työskennellä kaistanleveysominaisuuksistani riippumatta.
En tiennyt kuinka paljon vahinkoa tein avioliittolleni. ”Ammatillisen vastuun” nimessä erotin itseni suoritteiden verhoon, josta en koskaan voinut paeta. Minusta tuli riippuvainen työstäni. Tähän päivään asti minulla on edelleen tämä pakko, mutta pidän sitä tärkeimmällä - vaimollani ja poikallani. Niin arvostamastani freelance-elämäntavasta tuli yhtä houkutteleva ja kuluttava kuin kaikkein hallitsematon paikan päällä olevista yrityksen tehtävämestareista ja salaisista protokollista, joista monet meistä kaipaavat paeta.
Jos unohdamme rakastamamme, saavutuksemme tuntuvat tyhjiltä
Freelancing on vapauttavaa, voimaannuttavaa ja tarjoaa henkilökohtaisen tason liiketoiminnan saavutuksen, joka harvoin voidaan saavuttaa työntekijänä. Freelancereina olemme ensisijaisesti tilivelvollisia itsellemme. Menestyksemme ja epäonnistumiset ovat omia, eikä niitä voida koskaan ottaa meiltä pois. Jos kuitenkin jätämme huomiotta rakastamamme - tukijärjestelmämme - saavutuksemme tuntuvat tyhjiltä eikä meillä ole lopulta ketään läheistä, jolle voimme jakaa ammattimaista kunniaamme.
Meillä kaikilla on jonkinlainen tukijärjestelmä - perhe, ystävyyspiiri, ammattikollegat. Silloin kun kompromissi noista suhteista liiketoimintatarpeidemme kustannuksella, kaikesta saavutuksestamme ei tule merkitystä.
Älä ota enemmän työtä kuin pystyt käsittelemään. Tieteenalana en ota enempää kuin kolme tai neljä projektia kerralla. Pitämällä työmäärän hallittavana pystyt säilyttämään laatustandardisi etkä vieras läheisiäsi prosessin aikana. Sinulla on myös enemmän aikaa nauttia hienoista asioista elämässä. Olen melko varma vanhuudessa, ettet halua sinun työskentelevän enemmän.
Kun päätän tämän kappaleen itsenäisinä ponnisteluina, Yhdysvalloissa on Labor Day -viikonloppu. Tänä lomana vietin amerikkalaisen työntekijän henkeä ja heräsin ensimmäiseen aamuun, jolloin poikani ei nukkunut pinnasängyssä. Tämä saavutus oli tapahtuma, jonka omaksuin onnellisina häiritsemättä liiketoimintani menoa.
Sanat: Matt Schiffman
