Sisältö
- 01. Itsemainostamisen taide
- 02. Hanki verkkosivusto!
- 03. Järjestä työnkulku
- 04. Jatka omia projektejasi
- 05. Onnelliset asiakkaat ovat toistuvia asiakkaita
- 06. Älä lannistu
- 07. Älä koskaan luota yhteen asiakkaaseen
- 08. Älä sano kyllä kaikkeen
- 09. Älä alenna tai ylikuormita
- 10. Älä koskaan unohda, että pidät yritystä
- Viimeinen vinkki:
- Hyödyllisiä linkkejä
On monia syitä, miksi ihmiset päättävät ojentaa kokopäiväisen työn mennä freelance-työhön. Mahdollisuus olla esimerkiksi oma pomo ja halu työskennellä erilaisissa projekteissa. Sitten on joustavuutta työskennellä missä ja milloin tahansa (vaikka se on sekä siunaus että kirous). Ja tietysti on aina mahdollisuus ansaita suurempia tuloja.
Isossa-Britanniassa työskentelee tuhansia freelancereita, ja parhaita freelancer-neuvoja voi saada usein suunnittelijat ja kuvittajat, jotka ovat olleet siellä, tehneet niin - koska he ovat oppineet arvokkaita opetuksia matkan varrella.
01. Itsemainostamisen taide
"Pimp itseäsi", sanoo freelance-graafinen suunnittelija Frosti Gnarr. "Kukaan ei vain soita sinulle tyhjästä. Sinun on kerrottava ihmisille, että olet siellä." Ei ole väliä oletko vakiintunut freelancer tai rakennatko yritystäsi tyhjästä, markkinointi on elintärkeää. Lähetä sähköpostia, soita ihmisille, käy näyttelyissä, rakenna oma verkkosivustosi. Lähetä työsi kaupallisiin salkkuihin, kuten www.aoiportfolios.com ja www.viewcreatives.com; surffailla suunnitteluverkostosivustot, kuten www.behance.net. Maksimoi näkyvyys.
Vakituiset asiakkaat ovat painonsa arvoisia kullassa. Mutta älä aliarvioi suhteiden luomiseen ja kehittämiseen kuluvaa aikaa. "Toivon, että tiesin itsemainonnan tärkeyden, kun aloitin freelancen", sanoo freelance-kuvittaja ja graafinen suunnittelija Christopher Haines. "Tunnet jonkun, jolla on yritys? Anna heille käyntikortti ja kerro heille, että olet graafinen suunnittelija. Kyse on verkostoitumisesta ja työn näkymisestä."
02. Hanki verkkosivusto!
Jos itsemainonta on avain onnistuneeseen freelanceriin, salkkusivuston rakentaminen on tehokkain työkalu, joka sinulla voi olla. "Verkkosivustosi on ensimmäinen paikka, josta suurin osa ostajista ja komissaareista näyttää nykyään", kertoo kuvittaja Rod Hunt, kuvittajien liiton (AOI) varapuheenjohtaja. "Varmuuskopioi tämä esimerkkikorteilla, joissa näkyvät yhteystietosi ja verkkosivustosi osoite." Entä perinteinen, fyysinen salku? "Se ei ole niin tärkeää nykyään", Hunt lisää. "Mutta on silti viisasta olla sellainen käytettävissä tilanteissa, kuten henkilökohtaiset asiakastapaamiset."
Verkkosivuston rakentaminen on helpompaa kuin luulisi. Ilmaiset verkkoalustat, kuten WordPress, Joomla ja Drupal, voidaan räätälöidä toimimaan yhteyspisteenä, blogina, digitaalisena portfoliona tai jopa verkkokaupana, jossa voit myydä työsi suoraan. Gavin Campbell käytti Joomlaa portfoliosivustollaan www.thewhitehawk.co.uk. "Se helpottaa taiteilijoiden toimintaa", hän selittää, "koska PHP-kooditietoa ei tarvita. Minun valmistus kesti kolme päivää."
03. Järjestä työnkulku
"On tärkeää ylläpitää työ- ja yksityiselämän tasapainoa", Hunt sanoo, joten hyvä ajankäyttö ja kurinalaisuus ovat välttämättömiä. Kaupallisessa maailmassa ei ole varaa jättää huomioimatta määräaikoja. "
Näin ollen kyky priorisoida on elintärkeää. Motivointi on helppo pysyä - jos et työskentele, et saa palkaa. Mutta haluat välttää työskentelemästä niille epätoivoisille yön yli. Niin monien freelancereiden, mukaan lukien minä, mielestäni on hyödyllistä kohdistaa ajan palat freelance-työpaikoilleen kalenteriin ja tarkistaa tehtävät päivittäisestä tehtäväluettelosta. Se on David Allenin ydin Saada asiat tehtyä malli. Tämä "älykkäämmän" työskentelyn perusidea on synnyttänyt useita hyödyllisiä tuottavuuteen perustuvia sivustoja, kuten Lifehacker ja 43kansiot.
"Älä koskaan aliarvioi ideoiden keksimiseen kuluvaa aikaa", sanoo graafinen suunnittelija Simon Saunders. "Ole kurinalainen työpaikkojen varaamisessa, ajankäytössä, tiettyjen aikaväleiden jakamisessa työpaikoille ja niistä kiinni pitämisessä. Muista: jos työskentelet kiinteän hinnan mukaan, kuluva aika, joka ylittää varatun ajan, maksaa sinulle rahaa. Se on hyvin helppo olla kiireinen ansaimatta paljon. "
04. Jatka omia projektejasi
Freelancen työskentelyn luonne tarkoittaa sitä, että työskentelet usein palkkioissa, jotka edellyttävät hyvin yksinkertaista suunnittelua tai kuvausta. He eivät ehkä vapauta sinua, mutta he maksavat laskut. Voit tasapainottaa tätä leipää ja voita koskevaa työtä harkitsemalla omien ideoiden tekemistä.
"Luulen, että jos olet ammattimainen suunnittelija, sinulla on aina oltava henkilökohtaisia projekteja", Gnarr sanoo. Tällaiset projektit pitävät mielesi hedelmällisenä, mutta "ne muistuttavat sinua siitä, miksi haluat olla suunnittelija".
Freelance-kuvittaja Matthew Dent on samaa mieltä. "Jatka omien ideoiden luomista samalla kun teet tilaustöitä, se auttaa sinua tuottamaan uusia ideoita ja pitämään sinut motivoituneena. Varmistan, että vietän aikaa henkilökohtaisten kappaleiden parissa työskentelemiseen - minulle on tärkeää näyttää uusia ideoita samalla kun työnnän eteenpäin. Älä myöskään pelkää siirtyä pois tietokoneeltasi. Mene ulos ja tutustu, mutta varmista, että sinulla on aina luonnoslehtiö. Et tiedä milloin saatat saada uusia ideoita. "
05. Onnelliset asiakkaat ovat toistuvia asiakkaita
Tässä on useita elementtejä. Ensinnäkin, aina tavata asiakkaasi ohjeet. Mutta yritä antaa heille jotain, mitä he eivät odota. "Astu taaksepäin ja katso objektiivisesti työtäsi", ehdottaa Haines. "Asiakkaasi saattaa kohdata välinpitämättömästi jotain, mitä luulet fantastiseksi. Loppujen lopuksi sinun on yritettävä antaa heille mitä he haluavat, samalla kun yrität pyrkiä parhaan mahdollisen idean saavuttamiseen."
Sinun on myös kommunikoitava asiakkaasi kanssa säännöllisesti. "Toivon, että tietäisin aloittaessani, kuinka tärkeää viestintä on", Gnarr sanoo. "Aloitin ajattelemalla, että" olen luovassa liiketoiminnassa, en asiakaspalvelussa ", joten ajattelin, että tekisin hienosti töissä, jos tekisin vain grafiikkaa ja lähettäisin sähköposteja. Tämä saattaa saada sinut läpi yhden, lyhyen julisteen mutta jos olet suuressa työssä, joudut joskus toimimaan kuin olisit vielä lyönyt. "
Lopuksi, toimittaa työsi aina ajoissa ja budjetilla. Ole kohtelias, ammattilainen, tee hyvää työtä ja lisää mahdollisuuksien mukaan pieni ylimääräinen lisä ilmaiseksi - ajattele sitä asiakaspalveluna. "Jos jätät määräajan", varoittaa Haines, "on todennäköistä, että asiakkaastasi ei tule toistuvaa asiakasta tulevaisuudessa. Jos toimitat laadukasta työtä ajoissa, joka kerta, asiakas haluaa työskennellä kanssasi uudelleen ja saattaa jopa suositella sinua muille. "
06. Älä lannistu
Freelancerina oleminen voi olla yksinäinen, epävarma liiketoiminta. "Kesti kauemmin kuin kuvittelin, että saan vakiintuneen", muistelee Hunt. "Luovan uran luominen vaatii pitkäjänteisyyttä, ja todelliseen tuntemiseen voi viedä aikaa. Kun aloitin, oli hankalaa saada työni oikeille ihmisille ja tietää, kuinka löytää kontakteja. Usko itseesi ja työhösi on tärkeää, jotta et tule demotivoitumaan, kun asiat eivät etene niin nopeasti. "
Jos haluat pysyä motivoituneena, sinun on oltava pitkäjänteinen. Ja päinvastoin. "Saattaa kestää jonkin aikaa, ennen kuin saat ensimmäisen suuren tauon", sanoo Haines, "ja voi olla lannistavaa lähettää työsi monille ihmisille eikä sinulla ole ketään vastausta sinulle. Valitettavasti se on yrityksen luonne Monet ihmiset vain sivuuttavat sinut. Mutta jos uskot työhösi ja olet valmis työskentelemään kovasti saadaksesi sen näkyviin, tulokset seuraavat. "
07. Älä koskaan luota yhteen asiakkaaseen
Kun olet saanut yrityksesi vauhtiin tai olet jo freelancerina, sinun on opittava koskaan luottamaan yhteen asiakkaaseen. Ihmiset muuttavat työpaikkoja ja makumuutokset; mikään työ ei kestä ikuisesti. Mitä tapahtuisi, jos menetät huomenna suurimman asiakkaasi? Selvittäisitkö?
"Ihanteellisessa maailmassa kenenkään asiakkaan ei pitäisi koskaan olla yli 10 prosenttia työstäsi", ehdottaa Saunders. "Mutta tosielämässä tätä on todella vaikea hallita. Jos saat aluksella suuren asiakkaan, yritä purkaa vähintään neljä muuta saman kokoista asiakasta. Näin jos yksi menee, vaikka se varmasti satuttaa, se on ei tule olemaan niin tuhoisa isku kuin 100 prosentin menettäminen tuloistasi ", hän selittää.
Lyhyesti sanottuna kaikella tekemälläsi on oltava vaihtoehto. Sinulla ei ole vain kahta tai kolmea asiakasta - pyri saamaan vähintään 10, jotka palaavat jatkuvasti. "On tärkeää, että sinulla on useampi kuin yksi asiakas, koska loppujen lopuksi tämä on liike-elämää", kertoo freelance-visuaalisuunnittelija Sean Farrow. "Asiakkaat menevät jonnekin muualle lukemattomista syistä, eikä siihen voi usein tehdä mitään. Joten sinun ei pitäisi koskaan luottaa mihinkään yksittäiseen asiaan - ei yhteen asiakkaaseen, ei yhteen tietokoneeseen, ei yhteen osaamisalueeseen eikä yhteen tapaan tehdä projekti."
08. Älä sano kyllä kaikkeen
Jos olet uusi freelancessa tai olet käymässä läpi väliaikaisen vähäisen korjaustiedoston, saatat olla kiusaus hypätä mihin tahansa sinulle tarjottuun työhön. Mutta jotkut työt eivät ole vain kannattavia. "Älä koskaan pelkää hylätä työtä, jos olet liian kiireinen", Hunt sanoo. "On tärkeää olla tinkimättä työn laadusta vain sopiakseen jotain rahalle. Jos asiakas vaatii omistamaan kaikki oikeutesi, se ei neuvottele ja tarjoaa erittäin alhaisen maksun, joka ei heijasta työn, jota he sinua pyytävät tekemään, sinun pitäisi sanoa ei. "
Sinun tulisi myös hylätä työ, jos et usko vakaasti, että pystyt tekemään sen oikeudenmukaisesti. "Joskus et yksinkertaisesti ole oikea henkilö työhön", Haines sanoo, "ja on ehdottoman välttämätöntä, että olet rehellinen itsellesi. Jos työ vaatii sinua suorittamaan taitosi ulkopuolella, on todennäköistä, ettet tee upea työ ja pettät asiakasta. "
Saunders tiivistää sen parhaiten. "Siellä on koko joukko" asiakkaita ", jotka ostavat pelkästään hinnalla. Kokemukseni mukaan ne, jotka haluavat alennettua hintaa, vaativat eniten, maksavat eniten aikaa ja arvostavat mitä teet heille vähiten. "
09. Älä alenna tai ylikuormita
Joten kuinka paljon sinun pitäisi periä? Se on kysymys, jonka uudet freelancerit usein kysyvät. Kuten Haines huomauttaa, et halua pelotella asiakasta pyytämällä liikaa, mutta et myöskään halua aliarvioida työsi alihinnoittelemalla sitä. Yksi asia, josta kaikki ovat yhtä mieltä - älä koskaan työskentele ilmaiseksi tai alennettua verokantaa. Jos olet tarpeeksi hyvä tilaamaan, olet tarpeeksi hyvä maksamaan sinulle.
Hunt on Kuvittajien liiton varapuheenjohtaja. "On tärkeää saada täydelliset tiedot asiakkaan tarpeista, työn käytöstä ja oikeista oikeista tarjouksista", hän neuvoo. "Puhun maksuista muiden ystävien kanssa, ja AOI tarjoaa jäsenilleen ilmaista hinnoitteluneuvontaa. Jäsenmaksu voidaan säästää yhdellä oikealla tarjouksella. Graafisten taiteilijoiden kiltan käsikirja hinnoitteluun ja eettisiin ohjeisiin on myös hyödyllistä omistaa Yhdysvaltojen markkinoille. "
10. Älä koskaan unohda, että pidät yritystä
Pienyritys tarkalleen. "Huomio yksityiskohtiin tavassa, jolla lähestyt asiakkaita, on elintärkeää", Campbell sanoo, "paitsi suunnittelun, myös paperityön, neuvottelujen ja niiden kiusallisten asiakkaiden jahtaamisen suhteen, jotka eivät pysty toimittamaan maksuja ajoissa."
Koska sinulla on yritystä, Hunt ehdottaa, että sinun tulisi aina pitää hallinnan tekijänoikeuksistasi. "Asiakkaiden on omistettava tekijänoikeudet hyvin harvoissa tilanteissa. Työsi on toimeentulosi, ja sinulla pitäisi olla oikeus lahjakkuutesi ja ahkeraasi taloudellisiin etuihin."
Viimeinen vinkki:
Vaikka hallituksen Business Link -sivusto tarjoaa lisätietoja tileistä ja veroista, Farrow suosittelee saavansa hyvää taloudellista neuvontaa kirjanpitäjältä, joka tuntee työalueesi. "Tämä säästää pienen omaisuuden sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä", hän sanoo.
Hyödyllisiä linkkejä
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Sanat: Dean Evans
